谭仲明：并购潮中要耐住寂寞

    去年以来，中国中材集团在水泥领域并购动作频频，先后拿下天山股份、赛马实业，如今又要揽冀东水泥入怀。就市场关注的水泥行业整合问题，记者日前专访了中材集团董事长谭仲明。没有一般企业家锋芒毕露的犀利，谭仲明以娓娓道来的方式开始了这次专访……

    闪电牵手冀东

    记者：水泥行业有一句话“得冀东者得天下”。很多业内人士认为，收购冀东水泥是中材在水泥领域关键性的一步，您怎么看？

    谭仲明：我们与冀东的合作完全是强强联合，不仅是我们认为冀东能够提升中材集团的整个水泥业务水平，冀东方面也认为与中材合作会给它带来更大的发展空间。

    记者：能说说如何与冀东结缘的么？

    谭仲明：如果要说我们和冀东的合作可早了。我们双方之前就在水泥生产线设计、装备制造、工程建设、矿山资源勘探、矿山建设方面有着多年的合作，双方的人员彼此都非常熟悉。这让我们之后的合作有了很好的基础。

    记者：是什么促使中材集团能够这么迅速地揽获芳心的呢？

    谭仲明：我想主要还是双方各自优势彼此吸引。中材掌握玻璃纤维、复合材料、人工晶体、先进陶瓷、新型干法水泥生产工艺及装备等核心技术，在国内水泥技术领域和非金属材料领域拥有强大的优势。唐山市水泥产业基础好，非金属材料产业也有一定的基础，亟待升级发展。另外，我们在发展战略、做事原则、价值取向上比较接近，也是合作成功的重要因素。

    记者：印象中，中材集团增资控股冀东的框架协议是与唐山市政府签订的，能不能说说框架协议的具体内容？

    谭仲明：中材集团与唐山市的合作领域是多方面的，除了在水泥制造业领域进行合作，还包括水泥装备制造与工程业、先进陶瓷和光电子材料产业、风力发电机复合材料叶片产业及水泥余热发电产业等诸多领域。

    当时唐山市的想法是在加速水泥相关产业的发展外，也希望其他产业选择在唐山发展，提升其自身的产业结构。而就我们来说，集团旗下的高新材料业务目前也面临快速发展，正在寻找适合发展的区域开拓这方面业务。

    记者：从2006年起的一系列动作，让外界感到中材集团在水泥领域发力了，是什么原因造就了这样的发力？

    谭仲明：这只能说外界此前对我们和水泥行业的关注度有限。其实，我们的水泥战略在更早前已经形成了，收购第一家水泥企业——汉中市水泥厂（现名：中材汉江水泥股份有限公司）到现在不过三年多的时间，我们通过并购和建设，已经实实在在地拥有2400多万吨的水泥生产能力，是国内同行业中发展速度最快的大型企业。

    记者：能具体说说中材集团的水泥战略么？

    谭仲明：我们在水泥领域的战略是——做区域龙头，这主要是因为中国幅员辽阔，水泥产品有很强的区域性特点。目前水泥产业的集中度还很低，在短期内还很难出现对全国水泥行业有控制力的企业。正确的做法应该是做区域龙头，取得区域控制力。所以我们在收购企业或投资建设时，也会以“是否有助于我们成为区域龙头”作为重要条件。对我们拟收购的企业，首先会看其是否在当地拥有市场控制力，是否是龙头企业；如果不是龙头，那么是否有成为龙头的潜力。

    记者：从天山到赛马再到现在的冀东，中材集团在选择收购对象时似乎比较谨慎？

    谭仲明：我们做企业的风格是稳健！我们做企业，无论是并购还是建设，都是以股东利益最大化为原则，我们在选择并购企业的过程中，重视的是企业的质量，宁缺毋滥。有的企业我们通过一、二年的跟进调查，不理想，就坚决放弃。有些企业，我们放弃了，别的企业进去了，后来经营情况不佳，有的又退出来了，事实证明，我们很多放弃的选择是正确的。

    记者：在中材选择并购企业时有哪些硬性条件？

    谭仲明：当然。首先要看是否符合我们的战略，如果是零零碎碎的市场，就不会考虑，这需要被收购企业在当地至少拥有市场控制力；其次，它要拥有很好的团队；再次，要有很好的盈利能力，包袱不能太重，技术也要比较先进，我们不能去拿落后的产能。

    记者：从2006年开始的水泥行业并购潮，是否让收购水泥企业的成本水涨船高了呢？

    谭仲明：这是一定的。在全行业的整合风潮中，现在已经出现了一些不太理性的行为，比如说片面做大。市场上往往一看到谁并购了多少家企业就感觉很受鼓舞，其实并不能这么简单来理解。做企业并购整合不要跟风起舞。如果不能理性的评估，去赶这股风潮的话，可能明天就会出问题。如果看到其他人并购的热火朝天，我们耐不住寂寞了，沉不住气了，很容易出现风险。

    记者：中材集团如何来评估收购价格是否合理？

    谭仲明：企业并购是一个大的系统工程，影响因素很多，当然价格是非常重要的因素。我们本身也是从事水泥技术装备和工程行业的，建一个同样类型的企业要花多少钱，可以作为评估收购价格的一个基本的参考；当然，除此之外，收购后是否需要我们加大投资，资源情况，是否拥有成熟的销售网络，这些有形、无形的价值都会成为我们考虑的因素。

    记者：那么，您怎么来评价目前的这股风潮？

    谭仲明：对并购，从国外的经验看，成功的并不占多数，有些掌握得不好，还可能连母公司也给带垮了。业内大多数企业对当前的并购还是有一个正确的认识和理性判断的。

    记者：那么您个人认为水泥行业的整合目标，最终将达到一个怎样的状态？

    谭仲明：现在全国有5000多家水泥企业，我个人感觉3年内很难降到1000家以内。从长远来看，中国人均GDP达到中等发达国家水平的时候，水泥企业的数量应该能够缩减到100家左右，这样的状态才是比较合理的。