“狼来了” 之后的思考

——谈外资进入中国水泥市场

    2006年，是中国水泥市场高速成长的一年。而国外成熟水泥市场的需求已逐渐稳定，外资水泥巨头在世界范围内搜寻新兴市场，新的拓展空间。中国水泥市场庞大的需求空间、丰厚的利润水平吸引了全世界的注意。很快，外资通过并购以控股、参股等方式逐步进入还不太成熟、稳定的中国水泥市场。

    时隔两年，部分外资企业已经在我国水泥市场站稳脚跟：拉法基入驻西南，意大利水泥进入陕西，葡萄牙水泥进入山东，Holcim控股华新，高盛入股红狮……虽然冀东海德堡与辽宁工源的合作宣告失败，但无法改变外资在我国水泥市场的份额逐步增大。

    此前很多媒体和国内水泥企业认为，不成熟的中国水泥市场经受不住外资的冲击，并对许多中国水泥企业发展感到忧心忡忡。特别是在外资刚进入中国时，各大新闻媒体纷纷把外资比喻为“狼”，把不成熟的中国水泥市场比喻为“羊”，用“狼来了”一词报道外资对中国水泥市场的冲击。

    但是，分析外资进入的水泥区域市场，我们可以发现，外资的进入非但没有影响到我国水泥企业的发展，相反在外资的引领下，区域内企业得到了更迅速的发展。缘何我们所谓的“狼”并吞噬掉“羊”，反而在共同成长？我们从拉法基发展历程反思国内水泥产业发展：

    在拉法基进入前，西南市场受经济发展、运输条件等限制，市场分散、落后，拉法基进入了，将西南封闭的运输条件转化成自身的市场优势，推进了市场发展。拉法基在西南的表现，让各大企业很快认识到区域的重要性，通过分析区域间的差异寻找适合本区域的发展战略，整合区域市场已成为大企业集团首要的发展目标。拉法基在西南的表现让我们看到，拉法基并没有在盲目的“打市场”，而是在自身发展的过程中维护市场，使市场能够健康有序的发展。

    另外，据数据水泥网的调查了解到，拉法基在北京有两条生产线，每条产能1200吨，生产线规模并不算高，但价格高于市场价格30元，利润相当可观。是什么使拉法基能在北京一直保持住这么高的利润呢？是服务。拉法基正是利用小规模，高服务来赢得市场，以品牌化的服务赢得客户的信任，这样才能在市场竞争中获得高额的利润。所以在发展水泥生产规模的同时更应注重服务。

    “狼”来了，给了我们怎样的启示？站在市场的角度，分析市场，使得企业发展与产业发展、市场发展和谐协调，在自身发展时注意维护市场，与市场同步，实现共赢。